朱杰老师：房地产营销渠道建设与拓客策略创新及工具应用

房地产营销渠道建设与拓客策略创新及工具应用

【课程背景】

当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。

在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。

【课程收益】

Ø 创新营销全国金、牌课程

Ø 共同分析死盘的共性，从中找到合理方案

Ø 通过案例分析直接得出较有效较有针对性的营销举措

Ø 面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维

【课程对象】

房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。

【课程大纲】

引言互动：

问题一： 营销，到底是什么？

问题二：做营销有什么感受？

一、 中国房地产的2019年的市场机会及城市级别对应营销策略

二、 从事房地产营销工作的发展趋势（企业营销角度看营销）

1. 工作的大致机构类别

2. 房地产营销工作的位置

3. 运营管理（组织营销）的自行车

4. 营销人面对的六大困局

三、 渠道工作分解

*、一部分 渠道团队组建心法

1.打造适合项目的渠道团队

2.渠道团队的招募与培训

3.编外经、纪人的发展与管理

4.激励制度缔造狼性渠道团队

5.高效率拓客工具的准备

*二部分 渠道拓客思路

1.客户地图的绘制

2.系统拓客思路

3.教育系统拓客思路

4.医疗系统拓客思路

5.政、府与事业单位拓客思路

6.*及军、事机构拓客思路

7.工商联及各大商会拓客思路

8.4S店及车友会拓客思路

9.商场及大型超市拓客思路

*三部分 渠道拓客手法与技巧

1.派发单页拓客技巧

2.电话邀约技巧

3.与中介合作的策略与方法

4.团购推售实施技巧

5.外部展点拓客技巧

6.渠道人员拜访客户技巧

7.老客户再拓展技巧

*四部分 渠道过程与结果的管控

1.渠道管控的工作内容

2.渠道的过程管控要点

3.渠道的结果管控要点

*五部分 特殊项目拓客心法

1.豪宅项目拓客心法

2.远郊项目拓客心法

3.商业项目拓客心法

四、 营销新时代的变化及营销思维的改变以及新营销的本质与逻辑。（深入思考新流量思维）

1、 流量思维

2、 内容驱动流量

3、 社交链接内容

4、 人格驱动社交

五、 跨界渠道营销秘籍的地产反思考（跨界营销思考）

用赠品实现快速营销的三大策略

a) 赠品营销的真相

b) 赠品营销的成功关键

c) 引流型赠品（全案例）

d) 成交型赠品（全案例）

e) 抓心型赠品（全案例）

六、 企业营销标准化（碧桂园营销标准化）

1. 人员架构标准化

2. 案场管控标准化（指引、巡检、汇报、惩罚）

3. 说辞培训标准化

i. 卖点传递

ii. 项目pk排他

iii. 客户认同

iv. 价值提升

v. 价值体系

4. 渠道拓展标准化

i. 客户逻辑

ii. 拓客铺垫

iii. 邀约拜访

iv. 接待体验

v. 新媒体、互联网渠道营销

vi. ai智能互联2.0获客案例分享（大型企业合作渠道案例分享）

5. 开盘组织标准化

七、 雅居乐，中海的渠道及开盘强销管理经验分享（详细解读）

解读渠道开拓的三种模型（刚需、豪宅、复合大盘）

分享龙湖集团写字楼渠道拓宽的“饭较计划”案例

分享新城集团TD大赛渠道项目香溢紫郡案例

分享融绿御园凤凰涅盘死盘重生的核心渠道制胜案例

八、 如何管控合作公司或渠道平台公司案例分享（恒大）

代理公司、分销公司、中介联盟、异业联盟

九、 AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客（创新高效渠道）

模块一：精准裂变传播获客（全案例）

模块二：营销节点线上互动活动（全案例）

模块三：OMO拓客（全案例）

模块四：激活“死数据”盘活存量资产（全案例）

十、 互联网思维下的短时爆破吸客推广案例“拼货”。

1. 如何利用新媒体进行品牌推广

2. 如何叠加事件炒、作营销

3. 如何利用社群营销

4. 如何借势爆破营销

5. 如何延续性品牌营销

十一、 学友交流互动

讲师介绍：

朱杰老师 Yotis

全国首批注册房地产经、济师

上海复旦 & 美国西北理工 工 、商管理 EMBA

各大商学院***级营销培训讲师

曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理

1999年进入地产营销行业，至今已有20年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国**的代理公司，曾任好屋中国集团

副总裁，*自操盘项目**过20个，操盘金额**过300亿。

标志性成员项目操盘：

Ø 融创绿城集团，较豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，

成为苏州**豪宅的冠军。

Ø 方兴地产（金茂集团），全程负责全中国*三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板。

Ø 专业的营销整合能力，创新营销*，豪宅操盘*。

Ø 全年全国营销演讲**过100次。

主讲课程：

《房地产营销人员战狼养成术》

《房地产全案操盘手各关键节点全解析》

《横盘时代房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》

服务过的企业部分：

万科、保利、华润、新城、中信地产、绿城集团、融信中国、中粮地产、中国铁建、中国**、电建地产、瑞安地产、泰达控股、蓝城集团、新力集团、建发地产、国瑞地产、富力地产、远洋地产、招商地产、金茂地产、北辰实业、中星集团、海亮地产、皖投置业、华发集团、上海地产、子元集团、中锐地产、浙铁房产、众美地产、天山集团、科尔集团、银城集团、宝龙地产、*资源、新希望地产、宝安地产、保亿置业、爱普地产、中新置地等等上百家企业